コロナ禍の今だから知っておくこと
工務店の経営者様
生き残る工務店はこれをやっている！
「ピンチをチャンス」に変える
ようやくコロナのワクチン接種が始まりました。国民の大多数にワクチン接種がいきわたり、コロナの終息の兆しが現れてくるまでにもう少しかかると思われます。日本経済が回復するには早くとも数年かかると思われます。
コロナ禍において御社の売上げはいかがでしょうか？住宅の新築をメインに受注されている工務店は多少とも影響があったのではないでしょうか。
もし、売上げがダウンしていましたら、この機会に「ピンチをチャンス」に変える行動をしてみてはいかがでしょうか。これまでにリーマンショック、建築基準法改正、東日本大震災を経験して、それぞれのピンチを乗り越えてきたと思います。しかし、コロナショックは不況の規模が違います。この機会に、抜本的に経営方針を転換することをご検討ください。
これまでに「マーケティング戦略」を取り入れたことはありますでしょうか？
もし、まだでしたら一度この先を読んでみてご検討ください。
わずか10分の内容ですが、「知る」と「知らない」とでは今後の売上げは5千万円～１億円の差になります。
自己紹介
まず、私の自己紹介をさせていただきます。
私は一級建築士です。伝統的構法という木組みの住宅の設計をしています。
国産材や無垢の木を使い、植物エキスでシックハウス対策を施した木組みの住宅を提供しています。
国産材や自然素材や無垢の木を使い、植物エキスでシックハウス対策を施した木組みの住宅を提供しています。
『「環境共生住宅」のつくり方』『木のデザイン最強マニュアル』『新・和風デザイン図鑑ハンドブック』などの本も執筆しています。
私も技術者であり、一級建築士事務所の経営者ですが、「マーケティング戦略」を知る前はビジネス的には「職人」の範疇の人間でした。
「マーケティング戦略」の根本となるのは、NLPという脳科学・心理学に基づいた方法です。欧米では大統領をはじめ、政治家、宗教家、軍人、歌手、スポーツ選手、講演家、マーケッター、ビジネスマンが採用しています。米国のGAFAMが成功し、日本の会社が買収されているのはこの方法を身に着けているかどうかによります。
NLPは米国で50年前に確立された手法ですが、日本では言葉の壁があり、なかなか日本に浸透していませんでしたが、ようやく日本でも様々な分野で注目されるようになりました。『思考は現実化する』のユダヤ人大富豪の教えや『嫌われる勇気』で知られるアドラーの心理学をベースにしています。
このNLPを基礎とした「マーケティング戦略」が工務店経営に必要なことをご理解いただければ幸いです。
なぜ「職人」か？
私は「良いものをつくれば売れる」「他に負けない技術を持っていれば自然とお客様から注文がくる」と思っていました。そのように考えている人はビジネスの世界では「職人」と呼ばれています。「ものを売る仕組み」と「お金の管理」を知っている人が「マネージャー」と呼ばれます。あなたの会社が成功するためには、経営者は優れた「マネージャー」になる必要があります。
なぜ売れないか？
以前、私は「ホームページもリニューアルしたし、ブログも始めたし、これで仕事が受注できる」と信じていました。しかし、お客様からまったく問い合わせがありませんでした。
私はもっと集客をして、もっと自分の設計する住宅を建てたいと思い、マーケティングを学び始めました。
脳科学に基づいたニューロ・マーケティングです。日本では大学の理系の学部でマーケティングを教えているところはありません。日本でもようやくニューロ・マーケティングが民間の会社が主催する高額セミナーで学べるようになりました。
そのセミナーでわかったことは、世の中で売れているものは偶然売れたのではなく、「売る方法」に従って販売されているということです。「売る方法」とは技術だけではなく、もう一つのことが重要です。
その方法を「知る」か「知らない」かでコロナ後に生き残れるかどうかの分かれ目になります。
成功するために何が必要か？
私がマーケティングを知ったのは、ある無料セミナーに参加したのがきっかけでした。私は「人生を変える」と決断して、さらにその先のマーケティングの高額セミナーを受講しました。
どの成功者も共通している言っていることは、ビジネスで成功するには自己投資が必要だということです。自己投資とは通常で支払っている金額の数倍～数百倍の金額を支払って学ぶことです。高額でなければ意味がありません。安価で得られるものはそれだけの価値しかありません。「人生を変える」ほどのスキルは得られません。高額を支払うことによって一生懸命に学ぼうという意思が働きます。マインドが変わります。もっとも大事なのはそこで出会うメンターや仲間です。強い決断をして参加している仲間はエネルギーの高さが違います。その人たちが交流している人脈も違います。成功者がいる環境に身を置くことが大事です。
現在、成功している、将来も成功し続ける企業の経営者は「マーケティング戦略」を身に着けている人です。
「コロナ以降にどのように受注を増やそうか」とお考え中の社長様はこの「マーケティング戦略」を知っておくことをお勧めします。
この言葉をいくつ知っているか？
「マーケティング戦略」でよく使われる言葉を挙げてみます。この中で知っている言葉はいくつありますでしょうか？
□成功の法則
□潜在意識と顕在意識
□ミッションとビジョン
□ローンチ
□戦略と戦術
□NLP
□コーチング
□マインドセット
□セールスファネル
□USP
□Facebook集客
□LINE集客
□ランディングページ
□ベネフィット
□クロージング
いかがでしょうか？知っている言葉が半数以上ありましたでしょうか。
もし、ほとんどの言葉を知っていれば、すでに「マーケティング戦略」を意識して経営されているので問題ありません。
早く「知る」ことによって、会社の売上げをマイナスから2倍～10倍に増やすことができます。
今のまま何も行動を起こさないでマイナスのままでいるのと、2倍～10倍に売上げを伸ばすのとどちらが良いでしょうか？
「マーケティング戦略」は売上げアップの要
会社が成功するか、あるいは、失敗するかが「マーケティング戦略」によって左右されるようになってから、若い人が起業して大きな収入を上げられるようになりました。
その理由は、まさしく「マーケティング戦略」を知って使いこなしているためです。
逆にとらえると、社長様が「マーケティング戦略」を知らなければ、これからの売上げアップは難しいということになります。
「ピンチはチャンス」
よく「ピンチはチャンス」と言われます。コロナによって世界は一変しました。日本のGDPが縮小し、新築住宅の着工数も減少し、全国的に工務店の経営は厳しくなってきています。どの会社も経営方針の見直しが迫られています。
今が「マーケティング戦略」を取り入れる絶好の機会です。「マーケティング戦略」を取り入れて売上げをアップするチャンスです。
もし、この機会に「マーケティング戦略」を取り入れないと工務店は必ず淘汰されてしまいます。
御社が「ピンチをチャンス」に変えられる会社かどうかが試されています。
ビジネスの世界では会社が「生き残れるかどうか」は、会社が「社会の変化に合わせて変化できるかどうか」にかかっていると言われています。
コロナによって社会は変化しました。経営者の考え方や会社の経営方針が現状のままで、変化しなければ生き残るのは大変難しい局面にあるということはおわかりになりますでしょうか。
コロナ禍で倒産する会社が急増しています。同じ業種でも、売上げを伸ばしている会社もあります。社会の状況に合わせて、会社の経営方針を柔軟に変化させた会社が生き残っています。それには「マーケティング戦略」が必要になります。
「マーケティング戦略」とは？
では、「マーケティング戦略」とは具体的にどのような方法かについて説明します。
まずは御社の現在の仕事のやり方について聴き取りをします。会社の理念、集客の方法、工事費の単価、住宅の仕様、御社の特徴などについて聴き取りして分析します。
そして、コロナ以降にも売上げを上げるための方法をアドバイスします。
弊社が行うコンサルタントは脳科学・心理学に基づいたセールス・マーケティングです。
「12ステップ」
コンサルのプログラムは以下の「12ステップ」で進めます。
①現状の把握
②工務店様のゴールの設定
③ミッションとビジョンの設定
④ブランドコンセプトの設定
⑤戦略と戦術
⑥コンテンツの構築
⑦セールスファネルの構築
⑧セールス・マインドセット・クロージングの理解
⑨コピーライティングの作成
⑩SNS、動画、チラシによる集客
⑪相手が納得する交渉技術
⑫PDCA
何が得られるか？
この「12ステップ」を学ぶと以下のことができるようになります。
・「売上げを10倍にする」方法がわかる。
・会社がつぶれる原因がわかる。
・仕事をスキルアップできる。
・安定的に集客できる。
・「成功の法則」の内容がわかる。
・儲かる仕組みがわかる。
・独自の住宅工法・仕様が獲得できる。
・従業員の連帯感とやる気が増す。
・人脈が広がり多方面展開できる。
・一目おかれる社長になれる。
これらができるようになるのと、ずっと経営で悩んでいるのと、どちらが良いでしょうか？
「自分で一から勉強するのが苦手」という場合は？
「今さら難しい本を読んだり、従業員の教育のシステムの構築をやっている余裕はない。」という社長様が多くいます。全然問題ありません。
「12ステップ」を一つ一つ納得しながら取り組んでいくことで、効率よく「マーケティング戦略」のノウハウを学ぶことができ、成功するために必要なあることが身に付きます。
「マーケティング戦略」を知るには何をするか？
御社をコロナ終息後も「売上げアップの会社に変える」と【決断】できましたでしょうか？
会社が成功するかどうかは、経営者が【決断】できる人かどうかによります。
そのためには「マーケティング戦略」を知ることは必須です。「マーケティング戦略」なしではコロナ終息後の厳しい環境で売上げアップはできません。
【マーケティング戦略】を受けた方の声
ものづくりの仕事が自分の天職だというがわかりました。もっと会社のために働きたいと思いました。（30代男性）
経営について何を大事にしないといけないかがわかりました。【マーケティング戦略】講座を社長に勧めてみます。（40代女性）
独立して起業を考えていましたが、まったく無知だったことがわかりました。（40代男性）
安定した売上げに満足していましたが、ビジネスを意識していませんでした。これからは大きな会社にするために自己投資しようと思います。（50代男性）
人に教えることに自信がなかったのですが、コンサルタントとして活動するヒントがもらえました。（60代男性）
会社を大きくするために必要なことがわかりました、経営者としてやっていける自信がつきました。（40代男性）
会社員を続けながら起業することもできることがわかりました。（30代男性）
重要なアドバイス
【決断】ができたら、すぐに【行動】してください。考えすぎは禁物です。失敗する経営者の共通点は考えすぎて行動しないことです。
社長様が今までに「自分で自分をほめられる」ことは何をしたかを思い起こすと、どんな厳しい状況でも【決断】して【行動】を起こしたことではないでしょうか。
何をするか？
「マーケティング戦略」を知るためにはまず【「マーケティング戦略」入門講座】（キャンペーン期間中3000円→無料）にご参加ください。
ご参加の方法は①直接面談②ZOOM面談③電話面談の３つの方法があります。この３つの中から参加しやすい方法を１つ選択して申し込んでください。
成功している会社が取り入れている脳科学による「マーケティング戦略」について30～60分の解説をします。
この【「マーケティング戦略」入門講座】で御社の経営戦略のヒントを知ってください。
電話・メール・FAXでお申込みください。先着申込順に日程を調整します。
「マーケティング戦略」を導入すると単純に受注件数が増えます。年間4件増えると1億円の売上げになります。
さらに、Facebook集客、動画マーケティング、ランディングページを取り入れると2倍～10倍になりますので、実際に建設できる件数を考えながら募集を行うことができます。
「ブランディング」によって建設単価をアップすることも可能です。
「マーケティング戦略」を取り入れるかどうかで売上げが変わるということをご理解いただけると思います。
日本の大学、特に理系・工学系の学部で教えていないのは「マーケティング」です。経営は「マーケティング」が不可欠ですが、系統的に教えている大学は皆無です。
会社の生き残りのためにこの【絶好のチャンス】に最先端の「マーケティング戦略」を習得してください。
特 典
《特典①》
お申込みいただいた方に
「ウッドショックの解決策」をアドバイスします。
《特典②》
お申込みいただいた方全員に
『経営者が必ず読んでおく必読書リスト厳選20冊』（非売品PDFファイル）をプレゼントします。
連絡先
木の建築設計 一級建築士事務所
江原 080-4006-1122
FAX 050-3730-5764
お申込み
※必ずご記入ください。
ミーティングのお申込み日程
7月7日10:00～11:00
7月7日13:00～14:00
7月7日15:00～16:00
7月8日10:00～11:00
7月8日13:00～14:00
7月8日15:00～16:00
7月9日10:00～11:00
7月9日13:00～14:00
7月9日15:00～16:00
7月10日10:00～11:00
7月10日13:00～14:00
7月10日15:00～16:00
